大时代之2010第430章 小米的困扰

燕京市小米公司总部。

这里是小米公司刚刚租赁的一栋办公楼。

虽然小米是硬件公司但凭借着互联网般的运营模式以及OEM强大的代工生产能力小米的发展速度丝毫不比移动互联网的几家巨头差。

从12年起势到去年的15年小米的营业额从129亿翻到了780亿接近6倍估值更是翻了几十倍不只。

而这般崛起的速度自然对办公环境的需求变得要求极高最近五年小米以及三次更换总部位置但每次换的时候觉得足够大至少能用个3年而一年后就又不行了。

“咚咚咚……” 门外响起了敲门声雷布斯抬起头一看笑道：“进来吧老卢。

” 卢伟冰脸色有些不太好看进来后说道：“雷总小米5的数据出来了从预售到现在销量只有当初预计的60%而且从数据曲线来看销量趋势还是在下降而且其他型号的手机也一样呈现下降趋势。

” “原因是什么？分析出来了吗？”雷布斯轻声问道也没有任何不开心的语气。

卢伟冰说道：“我觉得主要原因差不多有三个。

第一个就是现在手机市场竞争的太激烈了因为OEM代工能力强很多公司跨行进入手机领域为了打开市场他们推出的手机价格非常低基本上都在500左右这个价格比我们红米都要便宜不少虽然在质量方面比不上我们但消费者并不清楚。

第二就是手机市场大部分用户都已经是用过数款手机的老白这些人收入不低加上安卓手机的卡顿问题让这些人要么选择苹果要么选择价格更高的三星或者华为。

我们的手机正好处于这位置中间价格不可能再下去但我们也没办法再把价格提上去。

” 雷布斯点点头说道：“价格是不能变化太大的我们的产品就是走的性价比路线。

让设计部再看看能不能降低红米的成本高端品牌这一块我们也可以慢慢的准备尝试了一部分高端用户我也不想放弃。

” 小米以用户为核心走出了硬件化的互联网模式因此越多的用户越好但不代表小米就会不在乎高端群体这是两个概念连互联网公司在获得足够用户后也会利用数据来分析用户中的不同消费登记。

有钱不赚那不是傻子吗？ 卢伟冰说道：“雷总这些都是长期的规划我们需要短期能恢复销量要不然市场看跌之下对小米未来的上市计划会有很大的影响！” 科技行业基本上不进则退不管是互联网领域还是手机电脑这种民用科技产品一旦用户量或者销量出现下滑都是很严重的危机因为很少有企业能够从下跌中重新爬起来。

雷布斯问道：“你有什么想法？” “想在短期内提高销量唯一的办法就增加营销。

”卢伟冰说道。

“营销？”雷布斯问道：“我们在这方面的投入可不少了？” 卢伟冰说道：“是不少可是今日头条那边最近一年来我们的曝光量大跌这虽然不是我们销量下跌的主要原因但肯定也有一定的影响头条系的大数据推荐效果可是最好的。

” 雷布斯点点头说道：“我知道你的意思了可现在今日头条在拼命的推广自己的拼多多、嘀嘀、今日优选其他商家想获得好的位置可不容易。

” 今日头条的广告位非常多多到可能是QQ的十倍以上但再多也是有天花板的因为今日头条不会因为广告订单多就随意增加广告投放量。

而总的量是有限的当头条系不在乎今日头条这点广告收入时转而全力支持属于自己的变现渠道那么其他广告商想送钱都不行。

卢伟冰皱眉说道：“怎么说周宇杰也是小米的股东多一点曝光也不行吗？” 互联网广告行业一般都是软件公司求金主爸爸但当这个软件公司太牛逼的时候金主爸爸也就只能反过来求了。

雷布斯笑道：“入股而已对周宇杰来说他在小米的股份就是一堆钱而已对头条来说没有任何战略价值你看美团以前的大股东还是阿里巴巴但说叛变就叛变。

” 卢伟冰点点头又说道：“雷总最近公司内部还有一个提案那就是我们做自己的小米商城！” “你是想把应用宝移出小米手机？”雷布斯有些惊讶的问道。

卢伟冰说道：“华为、OPPO、vivo、魅族等手机品牌都在推广自家的应用市场从而间接控制了大部分软件。

而应用市场的最大利润就是学习苹果对软件消费进行抽成虽然没有明确的数字但OPPO上个季度凭借着这一点利润就破亿了。

” “可是周宇杰那边怎么解释？当初我们可是和他签了10年的合同违约金虽然不多但我不想和头条翻脸。

”雷布斯皱眉问道。

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