三国渔皇第10章 璞玉待雕琢智定合作基

时间： 甄良拜访悦来楼的次日午后 地点：高邑县城一家名为“清源居”的幽静茶舍雅间“松风” 接到王掌柜亲自上门传递的消息张圣心中波澜涌动。

甄家！这条大鱼终于被饵料吸引了！他深知与甄家合作是将自己从村级作坊主推向更广阔天地的关键一步机遇巨大。

但甄家这等庞然大物合作条款若定不好自己极易沦为对方的附庸甚至傀儡。

他召集了徐元和赵铁柱商议。

赵铁柱听闻甄家名头有些咋舌：“圣哥甄家……那可是天一般大的人物能看得上咱们？” 徐元则显得谨慎许多：“主公甄家势大与之合作如与虎同行。

须得谨守根本明确权责方不致受制于人。

” 张圣点头：“徐先生所言极是。

核心技术、生产必须掌握在我们自己手中。

甄家强在渠道、资金和影响力这正是我们目前缺乏的。

此次会面重在展示价值划定合作模式框架具体细节可慢慢商谈。

” 他看向徐元“徐先生烦请您与我同去您在文书契约和言辞交锋上可为我查漏补缺。

” 徐元郑重点头：“元必竭尽所能。

” 次日午后张圣与徐元准时来到“清源居”。

茶舍环境清幽小二引他们至“松风”雅间。

甄良已先到一步正跪坐于席上悠然品茗。

见二人进来他起身相迎目光在张圣和徐元身上迅速扫过。

张圣今日特意换上了一身干净的青色麻布长衫虽依旧简朴但整洁利落更衬得他面容沉静眼神清亮。

徐元则是一袭洗得发白的儒衫举止间带着落魄文人的矜持与一丝不易察觉的傲骨。

“小子张圣见过甄管事。

这位是我村中先生姓徐。

”张圣执礼甚恭却不显卑微。

“在下徐元见过甄管事。

”徐元亦是拱手为礼不卑不亢。

甄良眼中掠过一丝赞赏。

这少年沉稳有度身边还有文人相辅果然不是寻常渔户。

他笑着还礼：“张小哥徐先生不必多礼请坐。

尝尝这新到的山泉云雾。

” 三人分宾主落座。

茶香袅袅中甄良并不急于切入正题而是与张圣聊起了风物、农时甚至略微谈及了些许经义。

他意在进一步试探张圣的深浅。

令他惊讶的是张圣虽自称庄户言谈间对农时渔汛了如指掌偶尔提及一些看似寻常却蕴含管理智慧的方法更难得的是对于经义并非一无所知反而能结合实务说出些浅显却新颖的见解（自然是现代管理思维的古朴表述）。

徐元则在旁偶尔补充引经据典恰到好处。

甄良心中评价更高了几分：此子若非真有奇遇便是天资过人。

无论哪种都值得重视。

茶过三巡甄良终于将话题引回：“张小哥昨日品尝贵村鱼干确是妙品。

听闻小哥志不在此尚有其他巧思之物？甄某颇感好奇不知可否一观？” 他语气温和却带着不容拒绝的期待。

张圣知道展示实力的时刻到了。

他从容地从怀中取出一个精心准备的小木盒打开盒盖里面衬着干净的粗布上面放着三样东西：一块颜色微黄、质地略显粗糙的猪胰子皂；一块颜色更浅、加入了捣碎野花瓣、带着淡淡花香的花香皂；还有一个更小的瓷瓶。

“甄管事请看”张圣先将那块微黄的肥皂推过去“此物名为‘净手皂’以猪胰、草木灰及些许秘料制成去污油、洁手面之效十倍于皂角。

且性质温和不伤肌肤。

” 甄良好奇地拿起入手微润嗅之有淡淡的混合气味不算好闻但也不难闻。

张圣示意一旁侍立的小厮端来一盆清水和一块故意弄脏的布。

“甄管事可一试。

” 甄良依言将布浸湿涂上肥皂搓揉顿时产生了细腻滑腻的泡沫油污迅速溶解再用清水一冲布块变得干干净净！他眼中顿时爆发出惊人的神采！他是大商贾太清楚这东西的价值了！这简直是颠覆性的清洁用品！市面上的皂角、淘米水与之相比如同渣滓！ “妙！妙极！”甄良忍不住赞道爱不释手地拿着那块小小的肥皂。

张圣又拿起那块花香皂：“此乃‘花香皂’在净手皂基础上加入花卉精华洁身之余可留香于身适合……嗯适合女眷与士人使用。

”他说得含蓄但甄良立刻明白了其定位——奢侈品！ 最后张圣拿起那个小瓷瓶拔开软木塞一股清雅悠远、若有若无的兰花香气弥漫开来比那花香皂的气味更加纯粹、持久。

“此乃‘花露’取其精华滴于衣襟腕间可香溢数步终日不散。

目前只得此一小瓶工艺尚在摸索。

” 甄良接过瓷瓶轻轻嗅了嗅闭目感受良久方睁开眼长叹一声：“张小哥你真是……每每出人意料啊！” 他心中已是翻江倒海。

这肥皂、香皂、花露（香水雏形）任何一样运作得当都是足以垄断市场、获取暴利的奇物！尤其是后两者目标直指贵族阶层其利润可想而知。

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