“特佳易的独特资源是中东国家的买家群体，而不是中国的供应商资源。”吴培栋强调时举例称，迪拜道路交通局曾为了扩充交通容量，通过特佳易单个招标超过40亿元人民币，最终采购了1616辆公共汽车用于公共交通。

“争食”国内市场

易观国际CEO于扬也同意吴培栋的观点，“短期来看，这会对国内其他电子商务公司如阿里巴巴、慧聪等会有一定的压力，产生新的竞争形式。”

易观国际今年第1季度中国B2B市场数据显示，线上B2B电子商务市场交付价值达到人民币10.58亿元，其中阿里巴巴以66.7%的份额保持第一,排在其后的依次是慧聪、金银岛网交所，两者的市场份额依次为14.3%、4.9%。

“我们希望年内能在中国开设12家分支机构，达到十万家网络商户的目标”，特佳易全球CEO阿玛·哈加西透露。

不过对于具体会占到国内B2B多大的市场份额，特佳易高层目前还没有明确的说法，吴培栋透露，“电子、机械、建材、纺织这四大行业目前是开发的重点，在阿联酋每年向中国采购的近200亿美元中，这四个行业占了50%，而这四个行业同时也占了所有中东买家每年采购额的50%以上。另外接近几十亿到100亿人民币采购额的行业，如农副产品、医疗器械、工艺品、小商品、易耗品，瓷器等。”

于扬介绍，目前行业性以及区域性是B2B电子商务下一步发展的两个趋势，“阿里巴巴拓展广东市场就是着眼于区域性”。特佳易在中国B2B市场事实上也是发挥其在中东的区域性优势，

“不过B2B市场长期来看最终还是要比服务。”于扬分认为，欧美市场在国内电子商务占不小比重，因此如果阿里巴巴等公司做好欧美市场以及做好客户服务，特佳易来华也不会影响国内B2B市场大的格局，在竞争开始，特佳易凭借其买方资源以及来中东当地的文化特点会取得一定优势，但长期还要看其与国内