在国际市场上，尤其是欧美发达国家，运营商更看重的是产品的质量和服务，同时运营商降低采购成本的要求也是一个非常重要的因素。只有产品具有高质量、先进的技术、合理的价格、到位的服务和快速满足客户需求，才会得到运营商的青睐。

　　高性价比的产品，加上快速响应客户的需求是国内厂商屡屡获得海外运营商订单的一个主要原因。

　　竞争格局：全球市场大洗牌，中兴华为市场份额提升

　　行业经过兼并重组后，集中度逐年走高，市场份额向欧洲厂商和中兴华为集中，这一方面是因为全球并购导致运营商原有供应商数量的减少，另一方面因为中国两个新兴设备商设备价格优势在价格非常敏感的发展中国家具有明显的竞争优势；

　　2007年全球通信设备商前五强合计收入占比CR5为70.10％，CR3为47.6％， 我们预计前三强的优势将进一步集中，2010年CR3预计为54.5％。

　　2007年中兴占全球通信设备收入比例为1.59％（ 06年为1.09％），华为为4.38％（ 06年为3.14％），2010年中兴和华为占全球市场份额分别为4.02％和8.58％。

　　中兴华为在市场国际化征途中面临的风险与障碍

　　中兴海外市场的最大经营风险来自于：全球供应链管理风险

　　中兴的主要经营风险：库存占销售成本比例过高，是造成公司经营现金流持续为负的关键因素

　　与全球电信设备主要企业相比，07年中兴库存占销售成本的比例高达62.21％（06年为55.28％），而爱立信、阿朗、华为、北电07年库存占比分别为19.71％、20.58％、31.61％和22.05％；

　　中兴库存占比过高的主要原因是应收工程合约款占库存比例持续超过60％。07年中兴库存总额为19亿美金，其中实际原材料、在制品和成品合计7.28亿美金，而工程合约款为11.9亿美元；

　　从经营现金净流入看，2006、2007年中兴经营活动现金净流入连续2年为负，分别为-44.93和 -219.49百万美金；如果中兴库存比例降到30％（华为07年为22％）、应收帐款占收入比例保持在42％（07年华为水平）的话，07年公司经营现金净流约为3亿美金，这将显著改善公司经营现金流状况。由此可见，提高供应链管理效率成为中兴走向国际化最迫切需要解决的任务。

　　中兴与华为差距之一：供应链管理落后

　　同样的价格，因为供应链管理效率的差异，效果相差较大，另外，华为的采购规模比中兴大很多，物料成本比中兴要低一些，因此，同样的价格战，对中兴的杀伤力大。

　　与全球电信设备的库存水平相比，中兴库存（包括尚没有交付的工程项目）管理水平急需改善，改善库存管理水平的关键是提高供应链管理的效率，提升对供应商或业务外包商控制能力，尽量做到零库存管理，在后续工程施工阶段，加快施工进度，以缩短交钥匙的周期。

　　华为供应链管理的简单介绍

　　华为ISC流程要求把公司运作的每个环节看成供应链上的一部分，不管是公司内部，还是在公司以外的合作伙伴那里，都需要对每个环节进行有效管理，以提高供应链的运作效率和经济效益。

　　华为拥有技术认证和商务认证的严密体系，保障其能够一直使用价格最优、质量最好、供货最快的供应商。华为的高薪养廉和干部轮冈制度形成有效防止腐败行为的约束机制；

　　2000年，华为逐步把生产部门、后勤服务部门、基础培训以及工程安装、调试、优化、软件开发等环节外保出去，不仅节省了成本，而且降低了库存，市场反应速度明显加快；目前华为的主要力量主要放在技术开发和市场拓展上；

　　供应链管理的主要目的：降低成本、库存，提高供货量、资金周转效率、供货速度以及工程质量的有效手段。这就是华为人的工资奖金比别人高，而生产成本比别人低很多的原因。

　　华为海外市场的最大经营风险来自于：应收帐款的风险

　　华为的经营风险：主要在于较高的应收帐款比例。从各区域应收帐款占总收入比例看，非洲、亚太（除中国外）、欧洲、美洲分别为6.33％、7.6％、3.38％和1.69％，如果全球经济大幅下滑，缺少资源或能源的新兴市场如中非、西非和南亚等地区的应收帐款将面临坏帐比例增加风险，我们预计，华为新增坏帐占总收入比例不超过5％； 而中兴不超过3％。

　　从应收帐款时间分布看，中兴、华为的应收帐款一年以内占比分别为96.79％和97％，一年至二年以内的比例分别为3.12％和2.3％，二年以上的比例分别为0.09％和0.7％；

　　从应收帐款区域分布看，中兴和华为在非洲应收帐款占收入比例为4.54％、6.33％，在亚太（除中国）比例分别为5.08％和7.6％，欧美洲合计为3.2％和5.07％，占比最大还是国内四大运营商；

　　从资产减值准备财务处理看，07年中兴大幅对库存、应收帐款以及其他应收帐款进行了大比例的计提，合计减值准备为22.7亿元。

　　中兴华为面临市场竞争环境恶化的风险

　　对中兴华为公司而言，恶劣的市场环境将可能引发公司经营的经济危机。