中国电信C网招标引发设备商近乎惨烈的竞争.昨天业内人士表示,华为在一宗100多亿元的招标中报价6亿元,这种自杀式报价让其他竞争者目瞪口呆.不过由 于中国电信还未开标,未能知晓华为低价策略是否见效. 中电信未开标的情况下,市场传闻华为大规模赠送的激进策略获得了70%市场份额,中兴通讯和阿尔卡特朗讯等竞争者只获得30%市场份额,从而使中兴通讯股 价连续下跌.

沉默几日,中兴通讯昨回应传闻表示,中电信招标不可能只采用一家企业设备承建网络,中兴通讯在C网上有丰富经验,寄希望中电信打造的精品C网,中兴希望与中电信长期合作.“整个大盘在下跌,并不仅是中标传闻影响,我们对本次中标充满信心.”

业内人士表示,华为报价6亿元若真中标,这宗交易将亏损几十亿乃至上百亿元.“华为在国际上中标也曾采用类似手段,但企业肯定要赚钱,华为后来也要求过运营商提高配置,也停止过供货.”该人士表示华为此举主要目的是抢占国内市场份额.

2007年国内CDMA市场中兴占32%份额、摩托罗拉占23%、阿尔卡特朗讯占22%、北电占17%,华为市场份额只有2%左右.

据了解,因华为不是数量级上报价,中电信已要求中兴等设备商调低报价.华为公关部人士表示公司对传闻不发表评论.

银河证券分析师王国平表示,华为此举力争C网和TD市场,且华为与中国信客户关系很好,“华为在C网的市场份额肯定上升,未来通信设备市场竞争更激烈,各设备厂商必须通过降价来保持市场份额.”他表示,华为和中兴在未来中国电信C网市场份额走势取决于两点,一是原电信及联通人员在设比招标采购中的决策地位,二是中国电信本身的现金流情况.

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